№11-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании FASCINATION IMPEX LIMITED
Сообщение о ликвидации компании EDGERLEY LIMITED
Сообщение о ликвидации компании RAWDON FINANCE LIMITED
Сообщение о ликвидации компании GULSTON FINANCE LIMITED
Все статьи номера
Подписка на новые статьи

Продажи и клиенты

Как повысить продажи Где взять клиентов

Работа с клиентами, Продажи,

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №9. "Я не верю вашим обещаниям" (N42 2011г.)

Специалисты предлагают несколько вариантов борьбы с пессимистическими возражениями «Я вам не верю. Вы обещаете одно, а будет по-другому. Ничего хорошего не получится».

Продажи

Три уровня обогащения, или Как платить менеджеру по продажам? (N41 2011г.)

Как построить систему оплаты сотрудников отдела активных продаж, чтобы они не почивали на лаврах, а трудились в поте лица на благо собственников?

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №8. "Мы пробовали, не понравилось (не дало результата)" (N41 2011г.)

Эксперты в области продаж советуют, как поступить менеджеру-продажнику, если ваш собеседник ссылается на негативный опыт.

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №7. "Ваши конкуренты нам уже предлагали, мы отказались" (N40 2011г.)

Как реагировать менеджеру по продажам, если собеседник утверждает: «Нам это уже предлагали. Спасибо, не нужно. Мы тогда отказались, сейчас тоже откажемся».

Продажи

Техника продаж. Делим клиентскую базу: поровну, по-честному, по справедливости (N39 2011г.)

Девять кратких принципов работы с базой – от «коммерческого муравейника» до деления по алфавиту,

Работа с клиентами

Сундук для тревожных сигналов тяжелее корзинки для ценных идей (N39 2011г.)

Три эксперта рассказывают о том, как организована обратная связь с клиентами на их предприятиях, кто и каким образом использует эту информацию.

О пользе жесткой конкуренции на рынке переводов (N37 2011г.)

Сегодня, когда «свободных ниш» становится все меньше, а конкуренция все острее, на первый план выходит сервис, ориентированный на клиентов

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №6. "Нет денег – бюджет уже сформирован" (N37 2011г.)

Специалисты-продажники предлагают свои варианты борьбы с возражением собеседника, заявляющего, что «бюджет уже сформирован». Для хорошего предложения деньги обязательно найдутся.

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован" (N36 2011г.)

Как преодолеть возражение собеседника, заявляющего: "Нет денег - бюджет уже израсходован"? Специалисты-продажники предлагают несколько способов продолжения разговора.

Работа с клиентами

Как собрать бесценные идеи бесплатно, или Конкурс на лучшую критику (N34 2011г.)

Обратную связь с клиентами можно использовать для получения ценных предложений по развитию бизнеса и повышению качества работы. Пообещайте приз тем, кто не только пожалуется на ваши недостатки, но и предложит способы их устранения.

Продажи

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора (N34 2011г.)

Вы считаете, что у вас есть отдел продаж? Во многих компаниях от него осталась только вывеска. Сотрудники обленились, а вместо холодных звонков и встреч с новыми клиентами просто сидят в офисе и собирают с заказчиков дань.

Работа с клиентами

Несладкий сахар, или Обратная связь с клиентами (N33 2011г.)

Никто не спорит, что обратная связь с клиентами полезна. Проблема в том, что многие руководители не понимают, где и как она может принести реальную практическую пользу именно в их бизнесе.

Продажи

Пять вредных мифов, в которые верят руководители отделов продаж (N33 2011г.)

Вы думаете, что ваши менеджеры активно продают и хотят больше зарабатывать? Именно из-за таких заблуждений руководителя многие отделы продаж неэффективны, а приносимая ими прибыль оставляет желать лучшего.

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №4. "Передайте ваши предложения по факсу" (N33 2011г.)

Какие варианты продолжения разговора может применить менеджер по продажам, если его просят передать предложения по факсу?

Книги для руководителей

Случайностей не бывает, или 250 приемов борьбы с возражениями в продажах (N29 2011г.)

Новая книга бизнес-тренера Сергея Азимова "Продажи. Переговоры" стоит дорого. Но она того стоит.

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №3. "Мне неинтересно с вами работать" (N29 2011г.)

Как менеджер по продажам должен реагировать, когда собеседник отказывается от продолжения разговора со словами "Мне неинтересно с вами работать"?

Продажи

Техника продаж. Каждый отказ – это часть пути к успеху (N28 2011г.)

Хороший менеджер по продажам должен умеет преодолевать отказы и возражения. А если не преодолеть не получилось – то не расстраиваться, а воспринимать отказ как естественную и неизбежную часть процесса продаж.

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №2. "У нас есть свой поставщик". (N28 2011г.)

Что должен отвечать менеджер по продажам, когда собеседник резко заявляет: "Нас устраивает наш поставщик"

Продажи

Техника продаж. Преодолеваем отказ №1: "Нам ничего не нужно" (N27 2011г.)

Опытные специалисты-продажники делятся своим опытом по борьбе с возражениями и предлагают свои варианты преодоления отказов

Продажи

«Облачная» АТС как действенный инструмент оптимизации продаж (N26 2011г.)

Когда c помощью обычных инструментов расширить пресловутую «воронку продаж» невозможно, на службу бизнесу приходят современные средства связи - «облачные» АТС.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции