№12-2017 Архив Реклама на сайте
ТОП-100 компаний
ТОП-100 персон
ПОРЯДОК В БИЗНЕСЕПРОДАЖИРАБОТА С КЛИЕНТАМИУПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОММАРКЕТИНГ Тренинги и СеминарыНОВОСТИ
СтатьиБиблиотека руководителя
 
В свежем номере:
Сообщение о ликвидации компании HUBBLE GROUP LTD.
Все статьи номера
Подписка на новые статьи

Продажи и клиенты

Как повысить продажи Где взять клиентов

Работа с клиентами, Продажи,

Продажи

Продажная математика. Типичные ошибки при оценке работы продавцов (N42 2012г.)

При введении в систему оплаты труда продажников относительного, а не абсолютного показателя, руководитель подвергает продавцов сильнейшему искушению. Кто же устоит против соблазна завысить "средний чек" изящным, но опасным для компании способом?

Продажи

Чувство локтя, или «базарные» приемы опытных переговорщиков (N35 2012г.)

Случайные прикосновения являются эффективным психологическим инструментом маркетинга, позволяющим «зацепить» потенциального покупателя и не отпустить его от себя без покупки

Продажи

Продающий директор, или Как привлекать Клиентов с минимальными затратами? (N34 2012г.)

Какие способы привлечения Клиентов позволяют обеспечить результат с минимальными затратами и в каких случаях затраты все же необходимы, чтобы эффективно вести дальнейшее развитие бизнеса...

Продажи

Ахиллесова пята в системе оплаты менеджеров по продажам (N29 2012г.)

Можно ли исправить ситуацию, когда ваши менеджеры по продажам не сильно напрягаются первую половину месяца, несколько активизируются после 15-го числа, а числа 25-го начинается аврал: нужно срочно собрать платежи?

Продажи

Собрать вовремя: зарплата Клиентского отдела (N28 2012г.)

Простые и понятные системы начисления заработной платы могут наносить серьезнейший ущерб бизнесу. Вовсе непросто связать личные интересы сотрудников клиентского отдела с достижением целей Компании

Продажи

Отдел продаж: нужен ли он вашему бизнесу? (N27 2012г.)

Малый бизнес без отдела продаж никогда не станет средним или крупным, и более того — даже не выживет. Это вопрос не перспективы, а выживания

Продажи

Золотые дублоны для палача, или Как организовать работу отдела продаж (N25 2012г.)

Изначально роль менеджера по продажам играет сам владелец бизнеса. Пока не поймет, что пора открывать отдел продаж или, как минимум, нанимать человека на роль продажника.

Работа с клиентами

Как повысить лояльность клиентов интернет-магазина? (N21 2012г.)

Что делает мебельный интернет-магазин Мои2М.ру для повышения лояльности клиентов, как работает с недовольными покупателями и какую пользу для продвижения может дать негативный отзыв.

Продажи

Ошибки продавцов, которые дорого обходятся владельцу магазина (N18 2012г.)

... Эти продавцы доброжелательны, приветливы и старательны. Они делают все возможное, чтобы Клиент не ушел без покупки. Вот только результат иногда бывает прямо противоположный.

Продажи

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли. (N17 2012г.)

Одни продавцы наносят вред магазину осознанно - кто из-за лени, кто из-за нелюбви к администрации или обиды. Другие вредят неумышленно, совершенно искренне, «по-простому» стремясь помочь покупателю. Но это как раз тот случай, когда простота хуже воровства.

Продажи

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры» (N15 2012г.)

Немотивированные продавцы ленятся или откровенно не хотят проявлять дополнительную активность в "неинтересном направлении". Чтобы вовлечь их в процесс продажи, можно использовать несколько эффективных приемов

Продажи

Раскручиваем личный бренд: 17 шагов и три года ожидания (N14 2012г.)

Раскрутка личного бренда требует значительных затрат времени, сил, серьёзного профессионального опыта и квалификации. Зато впоследствии созданную репутацию можно использовать в интересах своего бизнеса десятилетиями.

Продажи

Экспертная репутация и система «личного бренда» (N13 2012г.)

Представьте, что у вас в компании работает известный на всю страну эксперт. И тогда клиенты в большинстве случаев будут выбирать именно вашу компанию, невзирая на десятки альтернативных поставщиков. Где взять такого эксперта? Купить? Нет, вырастить самим.

Как изменилась конкуренция на рынке офисных перегородок (N11 2012г.)

Низкая ставка и кажущаяся легкость входа на рынок в сегменте офисных перегородок привела за последний год к росту конкурентов второго эшелона

Продажи

Иуда из конкурирующей компании, или Два метода подбора сотрудников в отдел продаж (N9 2012г.)

Многие компании стремятся найти «продавцов-универсалов» - которые не только имеют опыт продаж, но и хорошо разбираются в специфике продаваемых услуг. Найти таких продажников сложно, много времени и денег будет потрачено впустую. Гораздо разумнее применить метод узкой специализации.

Продажи

Бардак, шантаж и золотые короны – оргструктура отдела продаж (N8 2012г.)

Завершающая статья цикла «Как создать в компании систему маркетинга и продаж»

Продажи

Sex-sales-women за 25 000 долларов (N8 2012г.)

Часто бывает, что вроде бы и продавцы тренинги прошли, а клиенты бегут из вашего магазина, как черт от ладана. Может просто пойти и понаблюдать, какие усилия они для этого "прикладывают"?

Продажи

Продажи «на конвейере» - три этапа работы с клиентами (N6 2012г.)

Мало создать поток потенциальных клиентов – их нужно превратить в реальных, причем желательно лояльных, постоянных и доходных.

Продажи

Построение бизнеса услуг: когда не обойтись без бюрократии (N5 2012г.)

Необходимо как можно раньше полностью разделить продажи и производство. Одни сотрудники - коммерсанты - должны заниматься поиском и привлечением Клиентов. А другие - исполнять обязательства в соответствии с заключенными контрактами.

Продажи

Бонусы, премии и штрафы, или Как платить менеджеру по продажам-2 (N43 2011г.)

Как заставить менеджера по продажам выполнять и перевыполнять план? Как платить, когда есть клиентский отдел?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Интересные статьи

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Как «кидают» российских инвесторов. Топ-12 способов обмана

Как руководить подчиненными с пляжа, или Дистанционное управление бизнесом

«Продавцы-вредители»: кто и как лишает ваш магазин части прибыли.

Джеймс Борг. «Сила мысли». Поменяйте ход своих мыслей, измените свою жизнь

Техника продаж. Преодолеваем отказ №5. "Нет денег – бюджет уже израсходован"

Еще три вредных мифа о продажах, в которые верят генеральные директора

 

Юридические услуги

Как исправить техническую ошибку в Едином государственном реестре недвижимости (ЕГРН)

Почему возникают технические ошибки при внесении сведений в ЕГРН и как добиться их исправления в установленный законом срок.

Юридические услуги

Как и где можно получить выписку из ЕГРН о зарегистрированных договорах долевого участия (ДДУ)

С введением в действие Федерального закона № 218 «О государственной регистрации недвижимости», с 1 января 2017 г. вступили в силу изменения, повлиявшие на отдельные виды документов, выдаваемых Росреестром и содержащие сведения из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Юмор
Директор подчиненным: - Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни из-за экономического положения... Читать дальше
Библиотека руководителя
Компании и услуги - Снижаем издержки - Порядок в бизнесе - Продажи и клиенты - Обман в бизнесе - Реклама и маркетинг - Управление персоналом - Личная эффективность - Нормативы, ГОСТ, СНИПы
Условия перепечатки
Для экспертов
Темы и вопросы
Записаться в эксперты
Справочник
Компании Персоны
Бизнес-словарь
Должностные инструкции
Реклама на сайте
О сайте
Расценки на рекламу
Акции и бонусы
Заказать рекламу/ консультацию
Разместить пресс-релиз
Координаты редакции